Grâce au lead magnets, il est possible pour une entreprise d’attirer le maximum de prospects. Mais pour réellement profiter des avantages de cette tactique, il est indispensable de bien la mettre en place. Afin de vous aider, voici des conseils que vous pouvez appliquer sur comment attirer des prospects grâce aux lead magnets.
Bien définir votre public cible
Afin de vous assurer que vos lead magnets atteignent les objectifs que vous vous êtes fixés, il est essentiel de déterminer quel sera votre public cible. En effet, comme le service ou le produit que vous proposez réponde à des besoins spécifiques. Il est indispensable que votre campagne de lead magnets soit dirigée vers une cible bien déterminée. En agissant ainsi, vous êtes sûr de toucher des prospects qualifiés. Votre lead magnet doit ainsi attirer l’attirer des cibles. Et être pratique pour que les cibles trouvent facilement la solution à leurs problèmes. Pour définir les meilleures cibles pour votre lead magnets, pensez à vous mettre dans la peau d’un client. Il vous sera ainsi plus facile de déterminer leurs besoins. Vous pouvez d’ailleurs voir cette page pour trouver encore plus de conseils pour définir le personnage de votre campagne lead magnets pour plus d’efficacité. Cela vous permettra de déterminer quelle est la meilleure gratification pour vos cibles. Vous pouvez d’ailleurs proposer :
- Des ebooks ou des livres blancs ;
- Des tests ou encore des quizz ;
- Des Mooc et des webinaires ;
- Des checklists ou des guides pratiques.
Un lead magnet facile d’accès
Les cibles décident de souscrire à un lead magnet à cause d’une émotion qu’ils ont ressentie à la lecture de ce lead. Ils s’attendent donc à recevoir le plus vite possible le cadeau que vous leur avez promis en s’y inscrivant. De ce fait, il est indispensable que les cibles reçoivent le lead magnet dans leur boîte e-mail juste quelques minutes après leur souscription. Si ce n’est pas le cas, les cibles seront déçues. Ce qui pourrait entacher votre future collaboration.
Une landing page avec un bon contenu
Si vous voulez que vos lead magnets attirent des prospects qualifiés, il est important de proposer une landing page avec un contenu de qualité. Effectivement, cette page doit être assez fournie pour que les cibles aient envie de souscrire à votre lead magnet et donc de le télécharger par la suite. Pour cela, vous pouvez sélectionner des mots clés que vos cibles peuvent utiliser lors de leurs recherches en ligne afin d’attirer leur attention sur votre landing page. Et que la solution au problème se trouve dans votre lead magnet. Il est donc ici important de bien connaître vos cibles et leurs attentes. Et pour faire la promotion de cette landing page, vous pouvez utiliser des réseaux sociaux, votre blog ou encore votre newsletter. L’essentiel est de faire en sorte que votre landing page soit bien visible et répondent à leurs attentes pour que les cibles aient envie de cliquer dessus.
